Avant de commencer à analyser les différentes options qui s’offrent à un propriétaire pour vendre sa propriété, arrêtons-nous une seconde pour comprendre exactement ce que l’on entend par vente en exclusivité.
Qu’est-ce qu’une vente en exclusivité ?
La vente en exclusivité est le terme utilisé pour désigner le mandat exclusif par lequel un vendeur confie la vente de son bien à une agence immobilière. Ce contrat (généralement valable 6 mois ou un an) engage le vendeur à ne pas mettre sa maison en vente à travers une autre agence immobilière pendant la période d’exclusivité.
Si le vendeur ne respecte pas l’exclusivité signée, il s’engage à rémunérer l’agence avec laquelle il avait signé l’exclusivité comme si c’est cette agence qui avait vendu le bien conformément au mandat.
Les 3 façons de vendre une propriété en Espagne
En Espagne, il existe trois façons de vendre un bien immobilier : de particulier à particulier; via une agence immobilière sans exclusivité; via une agence immobilière avec mandat exclusif.
L’article suivant pourrait vous intéresser, nous y expliquons les avantages d’acheter et de vendre une propriété via une agence immobilière.
Dans cet article, nous nous concentrerons toutefois sur l’analyse des différences les plus importantes entre la vente en exclusivité et la ventes sans exclusivité, et sur les raisons pour lesquelles la première est tout simplement la meilleure option.
Pourquoi la vente en exclusivité est-elle la meilleure solution ?
Il est extrêmement courant parmi les particuliers de penser que plus le nombre d’agences immobilières ayant notre propriété à vendre est élevé, plus il y aura d’options de vendre notre propriété rapidement. La réalité est pourtant différente.
A priori, chaque agence a son bureau, son site web, …, et donc chaque agence aura sa clientèle. Pour cette raison, il est normal de penser que contacter plusieurs agences immobilières permettra de toucher plus de clients potentiels et de vendre plus vite. En réalité, en Espagne, l’immense majorité des acheteurs n’entrent ni par la porte des locaux des agences immobilières, ni par leur site web. Les acheteurs prennent généralement contact par le biais des annonces publiées sur les quelques portails qui incluent pratiquement tout le marché espagnol et international en Espagne.
Autrement dit, il suffit de confier son bien à une seule agence pour être présent sur les principaux portails par lesquels arrivent la presque totalité des acheteurs potentiels.
Qu’est-ce que cela signifie pour une agence immobilière d’avoir une propriété en exclusivité ?
Lorsqu’une agence immobilière a l’intention de vendre une propriété, elle doit y consacrer beaucoup de temps et d’argent. Concrètement, l’agence devra se rendre sur place, réaliser un reportage photo et même vidéo, analyser la situation du bien, vérifier qu’il est en bon état et qu’il peut être vendu, …, et enfin payer pour annoncer le bien dans les principaux portails immobiliers.
Sachant qu’aucune agence immobilière ne fait payer le vendeur pour mettre sa propriété en vente (une agence immobilière ne facture sa commission que si la vente se réalise par son entremise), aucune agence ne veut consacrer du temps, des efforts et de l’argent à des propriétés qui pourraient finir par être vendues par d’autres agences. Ce que cela implique, et il est essentiel de le comprendre, c’est qu’alors une agence fera tout son possible pour vendre une propriété qu’elle a en exclusivité, elle ne fera pratiquement rien si elle a cette propriété sans exclusivité.
En d’autres termes, en signant un contrat d’exclusivité avec une agence, nous nous assurons de ce qui suit :
- Qu’ils publient notre propriété à un endroit bien visible sur leur site web et leur vitrine, et qu’elle soit l’une des premières à être proposée aux acheteurs potentiels. Comme vous pouvez le comprendre, une agence essaiera toujours de proposer un bien en exclusivité avant un bien qu’elle n’a pas en exclusivité.
- Nous nous assurons (et c’est le plus important) que notre agence immobilière investisse de l’argent dans la publicité de notre propriété sur les portails les plus importants d’Espagne (même s’ils sont payant). Peu d’agences immobilières dépensent de l’argent pour faire de la publicité pour des propriétés qu’elle ne possède pas en exclusivité.
- Nous évitons de voir notre bien publié plusieurs fois par des agences différentes à des prix différents sur les mêmes portails, payants ou gratuits. Lorsque c’est le cas l’impression pour l’acheteur potentiel est désagréable, ça ne fait pas sérieux, et on se dit naturellement qu’il doit y avoir un problème avec le bien, qu’il ne se vend pas pour une raison cachée, ou que le propriétaire ne sait pas ce qu’il veut ou avec qui traiter…
- Les clés. Il est pratiquement indispensable qu’une agence immobilière dispose des clés pour pouvoir effectuer des visites sans dépendre de la disponibilité du propriétaire. Plus nous contacterons d’agences pour vendre notre propriété, plus nous aurons de copies de clés à fournir. Et il est évident que cela impliquera un manque de contrôle, plus d’insécurité, probablement une mauvaise coordination des visites entre les agences, etc.
Quels sont les avantages de vendre ma propriété en exclusivité avec Espagne Select
Outre tout ce qui a été mentionné jusqu’à présent, Espagne Select offre aux propriétaires qui nous font confiance une série d’avantages supplémentaires très difficiles à trouver dans d’autres agences immobilières. En particulier :
- Nous publions votre bien sur notre site internet, qui est visité quotidiennement par plus de 200 potentiels clients francophones.
- Nous publions votre propriété sur les plus portails immobilier les plus importants d’Espagne, consultés par l’immense majorité des acheteurs potentiels.
- Nos annonces sont traduites en anglais, en français et en espagnol, trois langues parlées par les professionnels de notre équipe, ce qui offre beaucoup plus de visibilité à nos propriétés à la vente.
- Nous offrons aux propriétaires qui le souhaitent un bilan bimensuel ou trimestriel de tous les contacts, appels, visites, etc, qui ont été effectués.
- Enfin, nous offrons gratuitement le certificat énergétique. Espagne Select remet aux vendeurs qui nous font confiance le certificat énergétique (un diagnostic obligatoire en cas de vente).
Pourquoi je n’arrive pas à vendre ma propriété ?
Dans la grande majorité des cas, un bien immobilier ne se vend pas ou se vend beaucoup plus lentement qu’il ne le pourrait pour trois raisons simples :
- Prix élevé par rapport au marché
- Faible professionnalisme de l’agence immobilière
- Absence de contrat d’exclusivité
Évidemment, gardez à l’esprit que la vente d’un bien immobilier à 1 000 000 d’euros prendra toujours plus de temps que la vente d’un appartement à 80 000 euros.
Contactez-nous sans engagement
Si vous avez un bien à vendre, n’hésitez pas à nous contacter, nous serons heureux de vous aider dans la vente de votre bien ou pour tout doute que vous pourriez avoir à ce sujet.